In mijn derde blog zeven stappen op een rij om meer business te genereren vanuit een marketing en sales perspectief. Zeven zogenaamde ‘gouden eieren’. De stappen hangen met elkaar samen, maar je kan ze ook prima afzonderlijk verkennen om (meer) groei en business te realiseren met je bedrijf.

Uiteraard zit er wel een logica in de zeven stappen, alles start met een heldere eenduidige positionering vanuit je identiteit; waar sta je voor en waar ga je voor! Daarom is stap één ook identiteit en positionering!

 

Onder de stappen kort onder elkaar, daarna ietwat duiding, kort en krachtig.

  1. Identiteit en positionering
  2. Strategie en marketing
  3. Propositie ontwikkeling
  4. Sales strategie
  5. Kanalen strategie
  6. Sales funnel
  7. CRM

Wat bedoel ik hier nu precies mee? Onder iets meer duiding per stap plus een aantal links met tekst en uitleg.

Stap 1. Identiteit en Positionering
De kernvraag is dan:

  • Waar sta je voor / waar ga je voor en waar laat je je op voorstaan?
  • Purpose Marketing zie hier voor meer info en Simon Sinek (de Why) – het is al een iets oudere ted talk maar nog steeds helemaal waar.

Stap 2. Strategie en Marketing

  • Waar sta je nu en waar wil je staan over 1 / 3 jaar?
  • De Product markt combinaties van Ansoff– nog steeds een bruikbare tool!
  • Van de 4 of 5 P’s (Kottler) naar de 3 R-en (reputatie, relatie en ruil). Zie hier.
  • Wat is je onderscheidend vermogen, wat zijn je USP’s?
  • Content Marketing is key – doe jij er al aan als organisatie (vanuit stap 1)?

Stap 3. Propositie ontwikkeling

  • Buyer persona’s en maatwerk proposities

Stap 4. Sales Strategieen

  • Bestaande klanten (behoud en uitbouw) versus nieuwe klanten.
  • Farmers en hunters in je commerciële team. Zie deze
  • Member get member principe – Eén fan per dag – Jos Burgers. Een aanrader!

Stap 5. Kanalen strategie

  • Binnendienst versus buitendienst – wat regel je waar?
  • Goede BtoB marketing, denk aan content marketing (white papers, benchmarks) en DM / EDM, Events (kennis sessies).
  • Marketing automotion en Social Selling.

Stap 6. De Sales Funnel

  • Vanuit marketing automation EN meer tradtionele sales leads; bellen, bezoeken, offertes en omzet / new business.

Stap 7. CRM

Dit allemaal ondersteunt door een goed passende CRM systeem!

 

Uiteraard maakt het wel een verschil of je meer op de BtoC als de BtoB markt actief bent, maar in grote lijnen zijn de modellen, methoden en principes universeel toepasbaar. Alleen per markt en branche zullen de accenten iets anders liggen.

Wanneer je deze stappen (allemaal) op orde hebt, ben ik ervan overtuigd dat je een winnaar van morgen bent!

Met plezier kom ik eens sparren over de commerciele aanpak van uw bedrijf.


We accelerate business growth!